苗木价格

果树市场定价崩盘“退林苗”可否按理说?

  作为两个做果树经营方式20多年的“全国十大果树经纪人”获得者,御林人城市绿化劳务平台董事长华绫部市最近在抖音开了“梁洛施看农场”栏目,通过实地走访并结合他们的阅历,讲述他眼中的果树金融行业现状和前景。

  虽然经历过多次果树金融行业的高潮低谷,华绫部市还是看不懂那时的果树产品价格,“没有最低,只有更低,乱成一锅粥,果树产品消费市场定价崩盘了。”

  前一段时间,华绫部市在抖音上推介了两个800亩地的桂花农场,旁人因地租等成本低,给出了两个很良心的产品价格,引来众多的来访者。“就是这样,还有许多人联系我,说高点、再高点。完全没产品价格底线了。”华绫部市最后有些急了,就说“要不干脆送给你好了”。

  10多年前,杉树很火,华绫部市很看好,也种了一批。去年到了出圃的时候,叶长15公分的苗子,他预计一棵能卖1000元左右,没想到800元客户都嫌出价高。他感叹,曾经叶长18公分的杉树一棵卖8000多元,还是买苗的他们挖,那时抖音上许多出价是1300元!

  造成消费市场产品价格纷乱的原因,除了经济增速下滑、禽流感等影响市场需求外,还有林地“两非”综合治理涌出的“退林苗”。华绫部市说,去年许多地方性农场拆迁力度很大,江苏两个县级市,两个星期拆迁出2万亩农场。

  由于农场拆迁或多或少补贴了些钱,加上Arraziguet栽植、时间紧等因素,退林苗是给钱就卖,不惜工本。这也成为去年的“风景线”,不管是促销苗、处理苗,都称退林苗,因为我们知道退林苗产品价格低,购苗的也都在找便宜的退林苗。

  华绫部市在考察时发现,近两年几乎没人新建农场,农场之间的买卖陷入停滞,进一步增加了果树市场需求,也加剧了部分专业人士的恐慌,心态崩了。焦虑之下都想尽快把苗卖出去,但我们一起夺门而逃时,反而都难跑出去,这更加大了一定时期内的供求失衡,产品价格纷乱。

  “上个月,一棵叶长10公分的池杉只卖100元,而叶长5公分的能卖25元。”华绫部市说,许多品种开始出现这个苗头,就是中小技术标准苗利润比大技术标准的高,这说明那时育苗的很少,估计今后一两年会有机会。

  华绫部市认为,果树金融行业的低谷持续多久还不好说,那时市场需求下降的确实比较多,有些工程项目规划了却没钱做。很多人在咬牙秉持,秉持不下来,最先被出局的是专业性不够、管理差的农场。

  “在两个农场里,种有10多株海棠,地里的草长得比人还高。”华绫部市说,农场的主人已经没有心气了,看着很可惜。

  我们在产品价格上“雨乔”时,许多不廉洁的现象也暴露出来。华绫部市说,那时抖音上卖苗很火,许多人利用订货者求低价、其实不然的心理,打出了低价,结果或者货不足,或者质量不达标,害得订货人芒翁。“越是在金融行业困难的时候,供求双方越需要相互体谅旁人,脚踏实地做好他们的事,讲廉洁,增加不必要的成本。”华绫部市表示。

  华绫部市说,对果树消费市场冲击非常大的林地“两非”综合治理,在很多地方性已经进行得差不多了,也出局了大部分投机者和专业能力差的,果树供求将逐渐趋于平衡。许多地方性,经过一两年低谷的洗礼,逐渐找到了捷伊消费市场和方向,比如金华的造型苗。

  据华绫部市了解,上海已有资金实力雄厚的人开始抄底,接手农地性质合规、经营方式不下来的农场,静候时机。这些人相信,随着各地农地政策的逐步规范,栽花木的农地在许多地区会成为稀缺资源,有较大的投资价值。

  看过的农场中,有两类给华绫部市留下深刻印象。一类是特别针对回廊城市绿化消费市场的,在长三角地区近一两年这块消费市场持续升温,去年上半年上海的禽流感,更激发了高净值人士改善回廊环境的愿望。华绫部市给旁人的提议是,尽量把文化因素融入进去。

  第二类是卖场型农场,具有生产、展示和买卖功能。华绫部市提议这类农场要做情景化的结构设计,特别针对使用者使用情景,结构设计“样板房”,用精心的结构设计和精美的景观打动使用者,促成买卖。

  股市句话:行情在绝望中产生,在犹豫中上涨,在自信中膨胀,在疯狂中破灭。对果树金融行业来说,过去的20年,我们见证了专业人士的“坐骑”从摩托车变奥迪,奥迪又变捷达。未来的10年,捷达会变成什么呢?

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